衣轻裘：如何将短视频营销策略与社交媒体策略整合在一起？

小学时代爱看露天放映机；

中学时代爱看黑白电视；

大学时代爱看互联网视频；

大学新闻课的第一个收获就是，我在传播学意义上被划分为电视机前长大的一代。

当互联网的锋芒开始划破我对传统纸媒传播渠道认知的时候，让人真切的体会到一个时代的善意和嘲讽，组合起来是多么的无情。

纸信、短信、图文、语音、视频...，技术撑持起来的这些传播工具，让我们的表达和情感传递更为直接和可触摸。

上面的视频是我从抖音一位二次元漫友处下载的，一条短短的视频就可以聚集起上万个有动漫情怀的人群，因为这也是一个个小群体蓬勃簇立的时代。

有时候你我的所谓孤独，只是没有找到属于你的群体的链接渠道。

以抖音来讲，2016年萌芽，2017年蓄力，2018年爆发，2019年走向商业营销渠道，那里有着几亿人的趣味生活，活生生的故事，搞笑的日常。

显然，视频正在逐步取代我们的社交信息。

过去是文本80-视频20的比重，现在变成了文本60-视频40的比重。

原因就是，视频是吸引观众注意力的更有效的方式。

视频的组成部分（例如语音，视觉和情感）是文本无法直接触及用户的缺失的一环。随着用户注意力的逐渐减少和手机使用量的增加，视频最终将捕获用户大部分（即使不是全部）的注意力。

对于营销人员来说，如果您要建立品牌，传达信息甚至只是分享想法的话，视频几乎是2019年以及以后所必不可少的。

原因很简单，品牌和公司是同呼吸共命运的共同体。他们需要尽可能地人性化，以唤起观众内心的情感期望。

抖音、快手之类的短视频兴起之后，所带动起来的营销势能，让每一个个体都有了更低门槛的展示自我的机会。

为什么？

虽然自媒体图文式传播平台已经掀起过一波自我表达的高潮，但是图文写作对大多数人来说依旧有着准入门槛。

而视频却让这种门槛触及了底线，我记得《海街日记》的导演‘是枝裕和’在《有如走路的速度》一书中提到过这样一句话“萩本最厉害的地方在于第一个发现普通人在电视上比专业明星更有趣”。

简单点说，我觉得“一个视频中的普通人就算只是站在那里，就是一个有趣的风景”。

其实，短视频平台之所以成功，是因为它们帮助个人和品牌建立了联系和知名度。

我也算是电视机前成长起来的一代人，对视频的爆发力深有感触。

就拿短视频领域的抖音平台来说，它确实是视频发布领域最成功的平台之一，并且是个人和品牌建立立足点和利基市场的有效平台。

现在，营销人员也已经开始频繁地使用视频来传达品牌价值，想法和共享知识。

他们这样做的原因就为了一点:品牌记忆。

品牌记忆是一个概念，描述了人们如何快速将需求与品牌联系起来。

例如，当您想到运动鞋时，很可能会想到耐克，阿迪达斯或李宁！当您想到去城市中的某个地方时，您会想到携程之类！那就是品牌记忆。

研究上说，80％的用户可以回忆起过去30天看过的视频广告。

营销人员希望通过视频来建立品牌，同时建立品牌记忆，因为他们想在我们的神经网络中深入建立品牌的本质和记忆。

是什么使视频具有这样的能力？营销人员需要制作哪种视频？

这取决于情感。

我们了解人的  七情六欲，也知道这些情感有很大的不可控性，当然，我们也是因为这些情感而去营销别人或者被别人营销。

事实上，无论哪种方式，无论你选择哪种情感，都要确保它适合你的品牌声音，并将你的信息清晰地传达给观看者，出动观众同理心的视频往往表现得更好。

尽管在创建视频时总是可以发挥创意，但你可以创建的常见视频类型-按照我的“必备”偏好，有以下几种：

• 宣传视频
• （白板）演示
• 活动视频
• 研讨会

当然，还有更多的形式。

总而言之，视频作为一种营销形式将越来越重要，精明的营销人员将会尽快加入这一营销渠道，产品和品牌信息会因为视频而变得更加真实和吸引人。

如何将短视频营销策略与社交媒体策略整合在一起？

一般来说，你的受众群体会在社交媒体上或者其他搜索平台上发现你的品牌，并参与到你的品牌互动中。

实际上，大多数公司使用微博或优酷或微信公众号、网站来发布其品牌信息。

不过目前，很多公司已经从网站转向了社交媒体或者第三方视频平台（社交类平台）。随着时间的流逝，它已成为营销人员吸引受众注意力，分享想法以及教育目标受众的重要渠道。

但是仍然存在一个大问题。

如何制定你的社交媒体视频策略呢？

让我们使用一个著名的营销框架AIDA。简而言之，我的意思是：

• 引起注意
• 产生兴趣
• 刺激购买
• 采取行动

这是营销人员在创建营销计划时经常使用的工具。

注意：引起注意

在这一步中，你可以向广泛的受众推广营销信息。

举个例子，我们有时候会看到那些酒类或者茶叶类的短视频广告，这些视频简短而快速，提供了一个故事，最后以传递给观众的知识为结尾。

95％的人观看了视频，在好奇心的驱动下点击链接了解有关产品或服务的更多信息

这些视频的更多示例：

• 前几秒展示产品。
• 给出你需要知道的三件事
• 幕后–简短的讲解视频

在这里，我建议你多关注下营销视频，为什么？

试问下，你每天会看到多少个广告？太多了！我们假设其中30％是视频的。

为什么会问这个问题？

因为我们要学会抢夺访客的注意力。

很多人俗知的一种方式是，将广告放置在单个幻灯片或类似轮播的布局中，从而使发布者可以选择发布1-5个短视频。

这些广告格式的视频非常短，如果有多个视频，则每个视频都在30秒以内。

当然，你将其发布在每一个平台上–唯一的缺点是如果你不推广该帖子，可见度可能有些低。

所以，通过广告，可以让更多的观众观看您的视频。

兴趣：吸引他们

第二步是针对特定受众，给他们展示有价值的信息。

在这里，营销人员将参与度作为衡量指标，并寻求共鸣。

怎么确定特定受众呢？

比如酒类的，哪些人喜欢酱香型的、哪些人喜欢川酒、豫酒之类的？等等，然后可以用“选酒的故事”之类的来开发视频脚本。

欲望：让他们想要更多

第三步针对的是那些被困在两个品牌之间的受众。观众在这里正在寻找问题的答案，“告诉我为什么您的产品更好”。

他们非常接近做出决定的时刻，只需要给他们一个最后下决定的推手。

到这个时候，你会用哪些方法来个临门一脚呢？

你可以参考以下几个元素：

• 产品评论
• 演示或说明
• 问题解答
• 品牌背书

对于视频营销来说，创意是该细分渠道中的一项宝贵资产，而创意的最大的目的就是挑起受众心底的欲望，素材有了，如何组合就看你的本事了。

对于细分用户群体，社区论坛是视频发布渠道的重要组成部分–你可以在细分受众群中发布受众期望的视频，来建立品牌价值，知名度、回头率。

最后，行动：让他们采取行动

第四步适用于已决定要付诸行动的受众。这个时候，你需要再次向他们保证，他们所做的选择确实是最好的。

你可以利用以下几方面作为素材参考：

• 与组织中的客户/高级人员进行问答
• 客户感言
• 360度浏览
• 产品无效

另外，最关键的是，我们建议所有视频都应该具有强大的号召性用语和以采取动作为导向的色调。

您可以使用会员折扣之类的东西来促使消费者进行购买。

无论你使用什么方法，请确保都包含指向购买页面的链接。

如何使您的视频易于使用？

现在，我们已经遍历了渠道，平台和各种视频；让我为你介绍一些视频提示，这些视频提示会帮助到你！

1）使视频的移动浏览体验友好

请记住，大多数人以纵向模式而不是横向模式使用手机。拍摄时，请确保以相同格式放置相机。

2）不要做推销

这些视频通常不会令人期待或受到欢迎，如果你真的以产品销售为主，记住，产品代入的痕迹尽量不要太明显，要么，把你的销售视频做的足够有故事性。

3）记得添加字幕

许多人观看视频时没有声音，通过添加字幕，他们可以观看你的视频并接收消息。

4）选择合适的引人入胜的缩略图

用户观看的视频看起来既有趣又有教育意义，其缩略图描述了你将要谈论的内容，对观众很有帮助。另外，一个人最多需要5秒钟的时间来决定他们是否要进一步观看视频-是否使他们兴奋不已！

5）测试视频长度

如本文前面所述，不同的平台具有不同的长度要求，前提是坚持对你的受众提供有用的内容。

6）在您的客户所在的所有平台上共享视频

共享是充分利用平台的一种方法-请在你认为受众可以轻松获得信息的平台上共享视频。

个人建议，视频内容分发这件事儿还是要做到彻底的不留余地，任何平台都不要放过。比如，如果你的视频非常适合大鱼号（优酷土豆）使用，则并不意味着你无需在微博上或者哔哩哔哩上、抖音上分享该视频，所以，能上传全给它上传。

选择平台发布的时候，注意一点，根据平台要求，可以将该视频切成小的片段并在对应的平台上共享。

相信常看短视频的你，应该有过因为几秒的视频片段而被种草的经历，然后去看了整个电视剧或者电影。

社交媒体上的视频营销分析

现在，你已经遍历了视频的类型，渠道，精彩视频的提示-最后也是最重要的部分是数据分析。

像任何其他营销计划一样，你必须事先计划要衡量的视频营销指标，才能进行视频营销。

甚至在开始创建视频之前，你都可以对视频执行社交媒体竞争分析。

你的竞争对手在制作视频吗？

他们多久创建一次？

哪些频道接收的视频内容最多？

你可以使用对应平台的后台数据管理工具来回答这些问题。

在这方面多花费些精力不吃亏，做的好的话可以让你较竞争对手领先一大步。

结论

视频营销在以前确实比较贵，作为一种优质的内容选择，在互联网技术的加持下，门槛已经降低到足以甩开膀子干的地步。但是，投资视频内容也需要在你的社交营销计划之内。毕竟，社交媒体渠道每天都在不断优化并且展示着越来越多的视频内容。

总之，通过专注于基于AIDA（注意力，兴趣，欲望和动作）的视频策略，你可以掌握潜在客户的整个购买旅程。

废话说到这里就结束了，还是那句话，忘记上面的策略，先干再说。