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衣轻裘：普通or神奇？一个普通人的业务构想

内容营销栈, 屋庐访谈录 04-28 3194
我们之前说过，无论在什么样的环境下，总有人生活的很滋润，所以我们不免好奇，到底是哪一块儿的缺失，让人与人之间产生物质和精神的鸿沟。
所以，我找到了一个真实的故事，这是一个来自大洋彼岸，发生在新冠疫情肆虐的国度的故事，一个普通人的缩影，告诉你一个简单的行为到底能创造多大的能量。
这是一个普通人的业务构想，这个女性简称为Z，一个在新冠疫情锁定期间，在90天内实现了每月10,000美元的业务（即使您以前没有这个市场的经验）。
在这个普通人的身上你将学到：
  • 为什么这是一个机会？
  • 如何创作外包产品？
  • 如何将营业额增加到10000美元的营销计划？

步骤＃1：机会

疫情期间，每个联合政府机构都建议所有人自力更生，自我防护。
自然而然也是预料之中，这导致了互联网历史上的一个搜索热潮，更多的人都在搜索“ diy面罩”，“ 口罩”和“ 面罩”。
这些数据时刻在告诉着每一个人，面罩供不应求的局面。
问题来了=每个人都需要口罩，但根本没有地方买到。

步骤2：什么是生意？

问题很明显。
但是，你可以提供哪些产品或服务来利用并帮助解决这一短缺问题？
让我们用以下5个问题集思广益：
1.我可以创建什么样的在线课程？
2.我可以提供什么服务？
3.我可以创建哪些资源？
4.我可以制作什么工具？
5.我可以提供什么样的咨询服务？
根据这几个问题，以下就是Z构思出来的思路：
1.创建一个49美元的“制作效果不错的DIY口罩”的付费在线课程。任何人都可以在线学习。按照diy说明进行操作并制作出好看的口罩！
2.创建一个每月49美元的订制服务，Z每月制作和邮递新面具（3盒装）。客户可以选择最喜欢的运动队图标以及不同的颜色。
3.制作一个看起来不错，贴合度高且易于清洗的中等价位的口罩。价格在49美元左右。设计多种颜色，以便人们可以选择（针对女性）。颜色和设计与流行的运动风格相匹配（适用于男生）。
4.创建25页的电子书。价格在29美元左右。DIY面罩指南。简单、易于操作。里面涉及很多图片以及5种不同的制作口罩的方法，从容易到困难进行分类。
5.创建一个免费的网站，发布各个面罩口罩制造商信息以及DIY蓝图和耗材。让广告链接无处不在。
6.创建一个咨询服务，使人们可以为15分钟的咨询服务支付99美元。帮助检验他们的口罩，手套和其他PPE设备是否正确安装和佩戴，并提出改进建议。
Z用以下3个问题来缩小范围：
1.这些想法中哪一个最令人兴奋？
2.Z可以合法的帮助哪些人？
3.Z可以从中赚钱吗？
最终，以单价49的价格出售面罩成为Z最终的选项。
Z选择此项的原因是它是此列表中其他任何选项的基础。在首先不知道如何制作一个好的口罩并提高生产效率之前，Z无法写书或完成培训课程。所以，在Z完成第一个口罩的手工制作后，所有其他选项都能打通了。
提前给个数据：Z手工制造并销售了近200个口罩。

步骤3：制作产品

不知道怎么做口罩？
无论如何，这就是Z启动面罩业务的方式：
1.找到喜欢的口罩的图片
2.找到会手工针线的长辈（或当地的缝纫师），不论代价也得找到
3.让对方制作面罩原型
4.确保它很好并且合适
5.制作调整
6.确定原型
7.佩戴并确保合适
8.让护士朋友检验确保它很好
做完了吗？好。最多需要2-3天。
当卖出25件之后，Z会发现所有她所不知道的东西。然后再做出调整。学习、提高水准。
然后做更多面罩。寻找更多制作人员。按这些人提供的面罩一个个付费。相当于建立了一支由手工人员组成的团队以扩大生产。这里有个诀窍，Z所找的大都是年长的，像老太太之类的经历过缝纫时代的人。

步骤＃4：吸引前1000名客户

Z知道这是一个大问题。谁知道每个人都需要口罩，而且口罩紧缺，但是Z觉得，这些经历过缝纫时代的老太太们即将满足平民对口罩的需求。
那么，Z如何获得客户？
阶段1：前150位客户
完全按照Z设想的方式做。在社交媒体Facebook上发布有关它的信息。
在过去的14天内，她已售出189个口罩，每个售价$ 19。
收入：$ 3,591
原料成本：$ 150
利润：$ 3,441
然后每个客户都戴着面罩发送了一张照片。
阶段2：前1,000名客户
这是第二阶段的营销计划，可扩展到1,000个客户（并开始按月订购模型）：
  • 列出100个附近的Facebook小组
  • 通过电子邮件或线下直邮的方式发送给所有人。
  • 给他们口罩
  • 让他们尝试一下
  • 做出回应的人，请他们在他们的论坛中发帖宣传
  • 在小组中捐赠一些口罩
  • 将图片张贴在每个购买者的群组中
要达到100个群组，只要先做10-20就可以了。然后每个月重复宣传一次，在90天内，Z每月将售出1,000多个。
主要问题解决了！
这些看似不可能的事情，理顺之后却是如此简单，一个普通人的业务构想就这样得到了最终的实现。
最终，Z挣到了一份宝贵的业务经验和金钱，却也让很多人陷入思考。
…
结语
或许，我们觉得很难或瞧不起的事情，本质上是我们没有尝到过，一分钱在自己构思的模式中最终落入自己钱袋的感觉，一旦人生中完成这样一次尝试，你所期待的那扇门就会打开了。
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