衣轻裘：想依靠小程序功能取胜，不如依靠文案让效果倍增10倍

小程序最初的状态是简单干净，玩法不多，应该是最体现初心的模样，至于后来被拉到风口的时候，因为相关权限的不断开放，各种功能被开发出来。

当时的情形比较类似战争时代科技的进步，功能犹如武器，一切以技术为中心，“功能”致胜，谁家功能玩法多，谁家活的滋润。

这种状态持续了一年时间，风平浪静之后，徒留下一地鸡毛，很多赶风潮的企业在眼花缭乱的小程序功能面前，开始陷入迷茫。

“武器再高端再多，没人玩的转，终会成为一堆废铁”

但至今很多人还没有真正从“功能致胜”的怪圈中走出来，我从问题平台整理的一些问题中就能看出一二：

1、小程序到底怎么玩？

2、除了转发分享、社交套餐啊，就没有别的玩法了吗？

3、社交立减金我们这些小家小号的也玩不起啊？

4、小程序有哪些玩法？

5、为什么我的转化那么低？

所以，我们也不难明白，为什么大部分企业的小程序都处于停止运转的状态。

因为他们忘记了运营最核心的东西：

宣传文案

功能只能是一载体，也只会是一个载体，真正能撂倒客户的是“直击人心的文案”。

比如，分销是小程序中最常见的功能，因为法律法规的限制，只能在微信平台做到二级，分销的爆发力是显而易见，轻资产、高利润、持续复利是发展下线的有力诱惑。

很多企业都是从分销这个功能入手的，看重的就是裂变的速度，只要设定好利润分配，似乎就是躺赚的节奏。

事实证明，这是一厢情愿。

我们很容易夸大功能的效果，自娱自乐，分销不是一个新鲜的事物，为什么会被限制到三级以内，政策只是给了我们一个浅显易懂的说法，但少有人去探究深层次的原因：

“分销是人性最丑陋一面的直观展示”

所以被克制在三级以内，这既是一种保护，也是一种期待：

对企业品牌和产品形象的一种保护，对良好的运营环境的一种期待。

所以在二级分销功能上，我们依然可以有所作为。

为什么有些小程序能利用裂变功能让利润倍增10倍，而同样的功能，一些企业的小程序却毫无起色？

差别就在：产品裂变文案

比如针对能量枕的裂变文案：

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活动推出之后，短短10分钟，就接收到将近200个体验名额，而这些裂变而来的体验客户，都是精准的意向客户，再通过设置一些后端利润产品，轻轻松松就可以实现10倍利润增值。

这就是文案的威力，而本末倒置的做法就是只专注于功能和模式，而忽视了关键性文案。

那么，小程序运营到底该如何做呢？

什么样的文案能实现客户倍增的效果呢？

首先要转变心态，功能在专不在多，将一个功能用到极致能实现百倍的效果。

其次，将运营的重点侧重到文案的策划上，暗示行动的文案才是好文案，如果你以前看过洗脑术的原理，肯定就能理解营销的本质，也能够策划出威力百倍的成交裂变文案。