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衣轻裘：视频营销策略，创建引人入胜且有效的视频的简单三步公式

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咱们接着上一期的视频营销的话题来更新，今天我们学习点策略型+细节的东西，让你在真正面对营销视频的实战工作中，有更好的思考方向。
视频这种营销工具已经存在了十多年。说实话，如果你还没有使用它，你就错失了吸引、教育和将更多买家转化为客户的机会。
关于媒体的大部分误解是它很难使用，成本高昂，而且投资回报率有点模糊。这些假设都不是真的。 
今天的视频营销比以往任何时候都更容易使用。品牌可以快速制作优质内容并与全世界分享，并且可以跟踪和衡量您的内容的投资回报率。
在这篇博文中，我们将探讨如何为您的品牌创建强大的视频营销策略。我们将深入探讨您的策略应该是什么样子、如何创建视频营销漏斗、您的漏斗应该包含哪些类型的视频、如何创建功能强大的视频以及分享分享视频的技巧。 
视频营销策略：如何使用视频来宣传您的品牌：
  • 为什么需要视频营销策略
  • 第一步：审核您的视频内容
  • 第二步：创建视频营销漏斗
  • 第三步：制作引人入胜的视频
  • 最大化视频营销策略
为什么需要视频营销策略？
视频就像所有其他形式的内容一样。为了让它为您的品牌服务，您必须从战略上考虑如何利用它。
如果没有策略，您将不知道您的目标是什么、它们为什么重要、为您的观众制作什么内容，或者在您试图证明投资回报率时哪些指标很重要。
您如何制定视频营销策略？ 
第一步：审核您的视频内容
执行视频内容审核就是了解您创建的内容及其效果。首先，列出您的视频并收集每个视频的指标。例如，如果您在平台上传了视频，请转到您的创作者仪表板并收集有关视频观看次数和参与度的统计信息。此外，如果您有将网站访问归因于视频观看次数的 统计数据，也请包括在内。
接下来，确定您的视频有多成功。他们产生的观看次数是否与您预期的一样多？您的哪些视频最受欢迎？您的视频为您的网站带来了多少点击量？
虽然这不是一个详尽的问题列表，但它是一个很好的起点。您的目标是确定您的视频为您的品牌带来了什么结果。
如果到目前为止的结果还不够有效，请花点时间检查您制作的内容。在这篇文章中的进一步内容将向您展示如何创建有效且引人入胜的视频。
您可以使用三步公式作为指导，比较您的视频的结构，看看您可以在哪里改进它们。
第二步：创建视频营销漏斗
创建视频营销漏斗让您有机会计划内容。视频营销漏斗包括一组专门制作的视频，以帮助买家最终成为客户。视频营销漏斗就像内容营销漏斗。在每个阶段，他们都会执行特定的壮举，以帮助买家更接近销售。事实上，视频营销渠道适合内容营销渠道。 
视频和漏斗阶段
虽然漏斗不是一个新概念，但它们仍然可以被视为复杂的。好消息是视频营销渠道易于理解和设计。接下来是视频营销漏斗的每个阶段如何为您的视频营销策略提供支持的清晰细分。
在漏斗顶端吸引 
漏斗顶部的视频旨在吸引尽可能多的买家。与内容营销漏斗一样，这些人可能了解他们面临的特定问题或需要帮助来定义问题，因为他们越来越多地接触到像您这样的解决方案。
为了提供帮助，您为漏斗顶部创建的视频都是为了帮助陌生人更好地了解他们面临的挑战。在这里，您的视频具有教育意义，并且更侧重于提供观众已经接触过的清晰或神秘化的概念。
关键指标：视频观看次数和参与度
创建可产生更多观看次数和参与度的视频。您的数字越高，您的视频就越能覆盖更多的目标受众。
在漏斗中间进行教育 
为您的漏斗中间创建的视频旨在教育您现在有问题意识的观众。在此阶段，您的观众已接触到新概念和挑战，并已准备好了解像您这样的解决方案。
在这里，您的目标是分享您的解决方案的工作原理以及为什么它最适合该品牌。此阶段也是为了证明为什么其他解决方案不如您的解决方案有效。 
关键指标：观看时间 
观看时间显示人们观看您的视频所花费的时间。观看时间越长越好。更长的视频观看时间证明人们正在了解您的品牌必须提供什么。
在漏斗底部转换 
漏斗底部的视频旨在转化受过教育的买家。通过以演示的形式深入了解您的产品，以及视频案例研究和推荐等强大的社会证明内容，您可以说服买家采取下一步行动。
关键指标：转化
转化可以是注册、产生潜在客户或销售的形式。
视频演示功能强大。它们让买家有机会看到您的产品在使用中。它们还帮助买家了解您的产品是如何工作的，以及它是否适合他们的组织或个人使用。
第三步：制作引人入胜的视频
充分了解如何设计您的视频营销渠道后，是时候考虑创建引人入胜的视频了。最有效的视频会立即吸引注意力，并在进行过程中保持注意力。
这很重要。如果您希望您的视频产生结果，您需要提高您的底线，他们有关键人物收听。
创建一个强大的价值主张
钩子是您与观众分享的第一个句子或想法。这很重要，因为它必须立即引起他们的注意。
您的目标是通过确定一个非常具体的兴趣点，让观众看完视频的前几秒。钩子可以是强有力的陈述或提供听众想要获得的有价值信息的形式。 
价值主张还可以解决您的受众遇到的严重挑战或痛点。创建您的作品时，请确保它高度具体并与您的受众保持一致。这将保证他们关注并想要了解更多。
例如一个专门提供反链解决方案的供应商，他指出，人们问他如何使用该工具获得更多反向链接并了解如何创建更好的内容。然后他分享说，他将提供使用 【XX工具】 的权威指南，该指南可以解决所有陈述的问题。
传递价值
人们点击视频缩略图并开始观看视频是有充分理由的。这与获得某些东西有关。这可能是有价值的信息、新的见解，甚至是笑声。
无论您承诺的视频标题和介绍如何，您都必须交付。
对于销售产品和服务的品牌来说，这个想法似乎更具挑战性。您如何开始量化买家认为“有价值”的信息？一个简单的经验法则是将您必须提供的内容放在上下文中。
想想这些信息如何对您的买家产生积极影响。观看视频是否会给他们带来新的视角？他们是否会因为您分享的信息从未被分享而学到他们以前从未知道的东西？
以明确而强烈的行动呼吁结束
每个营销人员都知道使用号召性用语至关重要。他们指导买家下一步做什么。为了使您的视频尽可能强大，您必须包含号召性用语。
但请确保您的内容是个性化的，并明确说明观众通过采取行动可以获得的价值。
在一则营销内容的视频，关于如何为在线课程定价的视频的结尾，观众有机会学习更多从他们的内容中赚钱的方法。他们需要做的就是订阅频道。这种策略是在视频平台上建立大量粉丝的一种微妙但非常有效的方式。
最大化视频营销策略
现在您对如何创建视频营销策略有了很好的了解，让我们看一些有助于提升您的技巧的技巧。
1. 了解你的买家
今天，没有角色就不可能进行任何营销。虽然我们没有深入探讨要包含在您的角色中的内容，但重要的是您要开发尽可能全面的角色。
你对你的听众了解得越多越好。您的视频将能够触及对他们最重要的方面，从而产生观看更多内容的强烈愿望。
2. 提升价值
虽然传递价值是创建有效视频的核心组成部分，但它不仅仅是传递信息。价值在于为您的买家在购买您的解决方案的过程中创造一条清晰的路径。
通过提供敏锐的洞察力，解决他们面临的挑战和反对意见，并最终赋予他们权力，您不仅可以提供统计数据和数据，还可以成为值得信赖的品牌。
在您计划视频营销策略时，请考虑如何让您的观众成为不仅仅是买家。想想你如何提升他们的地位，你会发现向他们推销会更容易。
3. 宣传您的视频
创建您的视频并希望人们会找到并观看它们并不是一种策略。为了让他们出现在那里，您需要利用有机和付费促销策略。
为了充分利用您的自然覆盖面，请确保针对搜索引擎优化所有视频。使用关键字优化您的标题、描述和标签。同时在尽可能多的地方分享您的视频，包括社交媒体。
在付费方面，将一些预算用于宣传您的视频。将使用付费媒体视为一种投资，这一点很重要。
大多数品牌都难以致力于付费媒体，因为他们不了解它或认为这是浪费金钱。不要像大多数品牌一样。
使用付费广告将帮助您更快地接触到更多的目标受众，填充您的视频营销渠道的顶部，并吸引更多的买家到底部进行转换。
视频是当今吸引买家的最有效方式之一。它也很容易上手，所有品牌都应该使用它。但在您拿起相机并点击记录之前，请花时间制定有效的视频营销策略。
设计您的视频营销漏斗，并用引人入胜的视频填充它。花时间尽可能多地了解您的买家。
毕竟，您创建的每个视频都是为他们服务的，您的目标是吸引、教育尽可能多的买家并将其转化为付费客户。
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