想拓客？你得先学会大流量术的背后逻辑

拓客是一个快与慢相结合的艺术。

今天的通讯，我就给你拨开迷瘴，说一点你交了一次次学费依然落不了地的谜之操作背后是什么样的拓客逻辑，以及一遍遍吸引你的大流量术到底是怎么得来的。

第一条-永远别怀疑你自己的拓客思路（即使你觉得没效果）

每个开始思考拓客的人都不能算是小白，不管是耳濡目染还是书本上学到的一知半解的认知。了解客户需求是本能的思考，但"怎么了解需求"就已经筛掉一半的人了，真正能洞察客户需求的人没那么多，大都是自我经验型的判断。

网络时代，我之前有过分享，客户显性需求的获取从搞定你的行业关键词开始，这是懂SEO和内容营销的人的基操，简单无门槛，十分钟就可以教你学会，关键词是你未接触客户前所能做的基础洞察，必要且有效。

尤其是一旦你搞懂了长尾词的概念和操作，就意味着你踏入了真正的内容拓客领域。

如果你不懂关键词这一块，没关系，很正常，但你一定有几个司空见惯的拓客方法（尽管你觉得没效果），也千万别心存流量侥幸爆发的心态，这是你做不好流量且被割学费的根源。

不是你的方法不对，而是没用对。

第二条-永远别挑战平台的规则

术业有专攻，每个人在自己的圈子里久了，对其他领域的事物都会感到莫名的无知和崇拜，交昂贵的学费也要学习，营销渠道平台发展至今，养活了多少搞营销和培训的团队。

为什么，因为你够懒。

请记住，每一个成熟的平台，各个功能版块都不是平白出现的，都是由用户的需求而产生的。但用户所有的操作又必须在现有的功能和规则里。（包括你的营销动作）

那你可能会问了，为什么别人在平台上搞流量搞的好？问题即答案，还是上面那段话，没有任何用户可以挑战平台的现有规则和功能，这些规则和功能明明白白的写在平台的公开使用文档里。99%的人都不会去阅读，剩下的1%就是收你学费的营销培训团队。

因为抛开所有的装饰，你学到的可能还是那句听过千百遍的话"内容为王"。

第三条-爆发式流量术是付费的代名词之一

你可能会怀疑这一点，因为很多人总想要花点小钱去学个不需要成本的拓客手段，抱着这种心态的话，你会一直深陷在大流量术的泥潭里无法自拔。

大流量术不是简单的付费获取线索，它要满足三个条件：

1、需求洞察后的高转化内容设计

2、精准客户平台的选择

3、充足的预算

好多的企业和个人都说流量太贵了，这不是你的问题所在，流量贵不贵从以下几个节点检查一下就知道：

-内容点击少（说明你吸睛的内容有问题）

-点击后转化少（说明你的表单页内容有问题，拓客漏斗设计逻辑）

-线索不精准（说明客户群覆盖有问题）

-...

因为每个高转化页面都会经过21道工序的优化，所有建立在客户洞察下的打磨都是必要的，这才是简单概念下的操作复杂性。

说到这，你是不是发现了一个共性，那就是所有的拓客策略的基石就是"最佳内容".

惟有"搞内容"这一点，却是多少人头疼的地方，所以才会追求各种各样的拓客技巧以求安慰，累不说，还浪费预算。

所以，逻辑是什么?就是一篇经过测试拥有最佳转化效率的文章，大胆的往里面投入预算即可。

如今的互联网平台，垂直流量越来越集中，多渠道拓客也是一种常态有效的方法，但本质是一样的，下次再想学大流量术，请问清楚，他是在教你做落地的内容还是在教平台技巧。

抑或者，不如将学费放到预算里投入到内容生产上。

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