衣轻裘：在他只有一个想法的时候，已经有30个愿意支付的客户

他说：“在我有一个公司名称之前，在我有员工之前，在我有服务器之前，在我拥有产品之前，我已经有30个愿意支付的客户。”

先抛个问题：

你如何获得你的第一批客户？

这是你在开始独自创业时遇到的第一个难题，即使你是一名有着业绩压力的员工，同样面临着相似的问题。

不要试图从网络上或书籍中找到那些显而易见的答案，理论性的建议形同虚无，并不能给你足够的实操启发，从同样的处境中爬出来的人身上，才有值得借鉴和立即上手的经验。

这里有一封邮件，藏着一个创业者趟出来的经验，引用他的话来说：在我有一个公司名称之前，在我有员工之前，在我有服务器之前，在我拥有产品之前，我已经有30个愿意支付的客户。

也就是说，在他只有一个想法的时候，已经有30个愿意支付的客户。

一封邮件，我反复读了10遍，看到了一个懂得内容营销的人在敲开客户内心时，对人性弱点的深刻认知和熟练应用。

为避免产品场景代入造成的先入为主，这里将之优化为一个模板框架，保留了最核心的价值点。

主题：

XXXXX

XXX(联系人)：

你好！

我是一家新的XXX的创建者，（XX）是专门为像你一样从事...的朋友提供....支持，所以，我希望和你交流下你...工作中遇到的烦恼，以及我的一个新想法如何帮助你解决掉这些问题。

当然，我知道你的时间是很宝贵的，我也并不希望让你感觉到，我在浪费你的时间，所以，我希望能支付你公平的一小时时间的酬劳，任何你觉得公平的价值都可以，即使是超出正常范围的价值标准。

-XXX（姓名）

他一一发出了40封邮件，每个人都回复了他，并通过电话和他沟通了详细的细节。但没有真正的向他要钱，却和你约定，同意在他的产品上线之后，以合适的定价购买他的产品。

事后他说道：在我有一个公司名称之前，在我有员工之前，在我有服务器之前，在我拥有产品之前，我已经有30个愿意支付的客户。

这个邮件的魅力在哪儿？

他很聪明，从一开始就锁定了客户人群，当然，这是创业者最重要的第一步。而他要做的是如何锁定到这群人，建立双方的互动关系，在这封邮件里，他成功的优化了关键的两步：

1、角色定位

2、关键推手

他将自己定位在一个顾问的角色，顾问是什么，就是了解客户痛点，帮助寻找解决方案，持续帮助客户成长。如果理解并执行的透彻，顾问和销售之间有着天然的区别，与客户之间的疏离感截然不同。

而让他成功的关键点则是对对方的尊重，我们常说时间就是生命，但有几个人能做到为别人的时间负责？

他在邮件中留下的关键推手就是“赋予对方一小时的时间酬劳”，这是对别人的尊重，同时，人性中的一个弱点也在起着作用，那就是“每个人都喜欢给别人提建议”。

整个邮件表明了他的意思：

1、他是真心实意的

2、他做生意是公平的

3、他愿意支付你酬劳

如果你的想法能真正的解决对方的痛点，而且在产品中能合理的吸纳对方的建议，这无疑是一次愉快的交流，很多人不愿被营销打扰，只是因为受够了浪费时间的苦恼，而且不能实质性的解决问题。

但每个人却都希望，能愉快的交流。