衣轻裘：营销内容中如何平衡“事实讲述”与“细节描述”？

网上各种销售广告充斥在眼睛里，已经是一种常态。

躲不开的时候也会给个面子去阅读一下这些广告，然后感叹下对方设计的画面和写的广告语，给一句赞美，但是却不会采取任何购买性质的行动。

潜台词就是“广告不错，但我不相信”

我们没有受到这些营销文案的诱惑，有时甚至觉得过于浮夸，不实在，本能的抗拒这类广告以及产品。

事实上，这怪不得消费者不给面子，多年来，在各式各样的营销形式的浸染下，他们早已产生抗性，要想让人们喜欢阅读你的销售文案，在他们心中建立信任感，还是得从内容入手。

在小说创作中，有一种“无声的表演”的方式，如果你能够通过这种方式来优化调整一下你的营销文案，那么，访客在阅读你的内容的时候，会有不同的观感。

什么是“无声的表演”？

我早前看过一本书，里面有一个人物，叫玛丽，她是一个盲女，最开始的时候，作者并没有告诉读者她是一个盲人，而是通过几段细节描述，一步步揭开玛丽的盲女形象。

她听见：
"当他们在三里之外的时候，她听到轰炸机的轰鸣声以及各种静电的嗡嗡声。"
她触摸到：
"她轻松的打开左手边的门，将手指伸向右边的板条，那里有一封寄过来的信存放在那里。"
她闻起来：
"她将信封紧贴着自己的鼻子，闻起来很新鲜，或许是汽油的味道。"
作者通过玛丽一系列的听、摸、闻，建立一个形象基础，然后再通过阅读 视觉上的细节描述，让我们意识到玛丽是眼盲的：
"玛丽穿着长袜站在窗户边，身后是卧室，沿着衣橱顶部排列着大大小小的贝壳，踢脚板边的鹅卵石散乱一地，她的手杖在门后的角落里静静地待着；而她的盲文小说则封面朝下的躺在床上。"

我们一步步的跟着作者的描述进入到玛丽的世界，而感官细节的描述将我们引入到故事里。

这种细节描述通过分享感官细节和行动描述让读者体验故事，而最后的讲述则通过消除细节来加速故事的推进。

从上面的文字，你是不是会看到，“展示” 需要更多的文字，因为细节的分享是为了让读者逐渐代入故事中，而最终的“事实讲述”则是为了加快故事的进度。

小说的趣味性就是作者以细节搭建故事，营造氛围，抓住读者的感官，获得不同于现实世界的体验。

但商业上的营销内容和小说创作有很大的不同。

因为消费者对各类营销内容早已经不耐烦了。

小说读者阅读故事是为了享受，他们需要细节来满足感官体验，这也是小说中为什么需要那么多描述的原因。

但是商业上的营销都是现实中的有目的的成交，有着明确的诉求，对于消费者来说，他们买东西只想快速了解你的产品，而不是花费个把小时来研究你的文案技巧。

所以，这种有着明确诉求的营销内容，关注的都是“事实讲述”，很多营销内容都是按照这个思路去走的，但是，如果没有“细节描述”，读者很难从简单的事实讲述中体验到产品和服务，所以，销售宣传的说服力依旧存在于细节展示中。

营销内容中如何平衡“事实讲述”与“细节描述”呢？

有个卖智能笔的，在他们的营销文案中这样写的：

"使用PENCIL ,我们从根本上简化了充电和无线链接等功能，因此，你可以在智能笔充电和菜单设置上花费更少的时间。"
在正常使用的情况下，你的智能笔每次充电可以使用一个月，电池可以在任何标准的USB接口上充电。
蓝牙连接不需要任何菜单设置，只需要将智能笔的头部按到屏幕上即可，笔画清晰，连接稳定，而且操作简单。

该营销信息是如何做的呢？

1、标题直接告诉我们一个关键信息：使用智能笔很简单
2、描述则向我们展示了通过共享充电和无线连接的具体细节来告诉我们使用智能笔是如此的容易

其实，在我们的日常营销软文写作中，同样可以应用这种方式。

作为营销类的写作者，我通过分享内容营销中的建议并鼓励读者实施，来建立双方之间的信任关系。

所以，最有效的方式就是提出建议和演示实操：

1、告诉读者遇到某类问题时应该注意的关键点
2、通过例子和小故事，来告诉读者如何在实际操作中践行这些关键点

这事实上是一种双赢的技巧，对作者来说，能通俗易懂的传递自己的观点和价值，对读者来说，可以轻松的理解建议，并应用于自己的工作中。

在千字文章的写作中，以故事作为开头，是一个不错的手法，以故事抛出问题、以故事提炼干货、以故事降低心理防御等，虽然有时候在故事中加入感官细节的描述会使得内容变得更长，但对读者来说也更有吸引力。

所以，如果你觉得自己的营销内容有些无聊 ，不妨按照这个思路做些改变，即使是一段140个字的小故事，也胜过上千字的理论事实排列。

优秀的商业写作者都能够清晰的传达关键信息，然后使用细节描述让读者切实体验他们的想法。

所以，学会在感官细节和事实信息之间找到平衡点，让你的内容真正满足价值观和好奇心的双重内涵。

而这，需要你日复一日的练习。

还是那句“复杂的事情简单想，简单的事情重复做”。

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