衣轻裘：你有再大的孤胆，靠什么带起来一个项目？

接手一个项目，帮助组建一个团队做运营，有人就好奇了，互联网的营销能力虽然是各个行业所必需的，但跨行业过来的人对一个新的行业的认知却是短缺的。

你有再大的孤胆，靠什么带起来这个项目？

这的确是个事实，正常来说，每个创始人在寻找管理人才或者合作伙伴的时候，倾向于两方面：

1、同行业人才库（挖人）

2、专业领域的人才（碰）

每个人深耕自己所在的行业，都或多或少的会积累一些人脉资源，有心思单干的时候，人脉库存是首先寻求的方向。能拉来同行业的高手更好，如果碰不到，招聘专业领域的人才帮助运作项目也是一个选择。

这里只谈对项目和行业的认知，不涉及企业人资管理和股权架构等麻烦事儿。

具有框架思维的人完全可以在10天之内完成对一个新的行业的整体思考，虽然不足以真正的搞透整个行业，但并不影响项目运营的整体规划。

这其中，避不开一个小范围“试错”的过程。

即使试错，也有个红线。

中小微企业的成长其实都是在不断的试错中进行一点点的目标修正，直至找到一个盈利的突破口，然后，全力冲刺。

所以，当一个人踏上一个陌生行业的管理岗位的时候，考虑那些乱七八糟的‘自信不自信’，是没什么用的，因为这是一个团队在运作的事情，而你最需要依靠的能力就是自身对运营的整体框架设计。

就营销运营这个环节来讲，传统营销、社群营销、自媒体营销、整合营销…..，本质上来讲，是不同的术语存在不同的时代而已。

但终归要回归到内容这一环节，大家记得这句话

“没有高质量内容，任你的社会化媒体渠道多么神奇也是一无是处”。

所以，这里有个内容营销的术语，有人可能会问传统营销和内容营销有什么区别？

每个人的见解都有一定差异，而我对两者的区别是这样定义的：

传统营销：直观式的获客行为

内容营销：互动式的养客行为

唯一要考虑的是时间长度和客户忠诚度，内容营销通过不间断的客户需求输出，将现有的和潜在的客户对品牌建立起一个强联系，内容营销可以说是一个消弭客户心理防御机制的无形刃。

只是这里有个问题，如果我说，一股脑上去就开始做头脑风暴，难免是被耻笑的。

因为自身已有的思考模型，直观的套用是行不通的，例如：

内容定位

内容来源

内容载体

发布渠道

内容评估

这五个环节，很多人会在定位这块儿就被KO了，很多项目也都是挂在了定位上。或许你会说，被招揽过去运营项目，项目必定已经是被定位好了，你这第一步已经不在你的考虑范围之内。

这样理解没错，我想起来美国有两哥们儿开发一个应用，专注于企业和个人的视觉营销工具，刚开始的时候，客户数据还是不错的，反馈也可以。

但是到手的成果都是苦逼的盈利点，虽然能赚钱但做的这么累，肯定就是哪部分环节出问题了。

后来他们根据后台的客户数据，重新回到第一步的定位环节，砍掉了大中企业客户，直接压缩服务人群范围，针对小微以及个体的视觉营销需求进行服务，小而美的垂直定位，不仅让他们的资源集中投入，发挥最大的效用。

更重要的是，在内容产出这块儿，精准的垂直定位让他们在高质量行业内容生产上游刃有余，最好的营销是抢夺用户的心智，能真正做到的只有持续输出的高价值的内容。

定位好的项目同样可以根据需要进行更细化的压缩，除非钱多用不完。

毕竟，互联网时代，内容是最容易被复制和模仿的，过大的内容范围，迎来的是更多的竞争对手，这是初创项目的大忌，也意味着你手中的资源的分散流失。

所以，靠什么带起来一个项目？三点：

1、10天之内完成对一个新的行业的整体思考的能力

2、运营规划整体框架设计的能力

3、根据数据最小化可行性试错的能力

如果你有更多的理解，欢迎留言交流。