衣轻裘：想用内容营销试试水，可以从这4个小建议入手

不论什么样的公司，在内容这块儿都有很多的发挥空间，只要有心，只要你愿意投入资源。

正如我们之前文章所聊到的，传统行业的老板在内容营销认知上是不一样的，这也决定了一个公司在对待内容营销时的投入态度，但是内容营销可不是不投入时间和精力就能出结果的工具，如果公司管理层依然存在一些犹疑，不妨以测试的方法试试水。

那么在内容营销上该如何入门呢？尤其像B2B不像B2C有很多题材可以写，要怎么开始呢？不知道要写什么，该怎么办呢？有几个建议可以提供给您。

建议一：就从「常见问答」开始吧
您一定对公司的商品与服务非常熟悉，尤其是业务人员，每天都在回答客户的问题，不知道要写什么内容，就从写您跟客户之间的问与答开始吧，把客户常常询问的问题分类整理，把每一个问答写成一篇文章，记得要写详细对客户有帮助的回答，最好可以带一些「图片」、「表格」图像化来帮助理解，这样就可以写出很多的内容了。

建议二：写您的「客户应用案例」
客户买了您的商品或是服务是用在哪里？您可以收集客户的应用案例，把应用案例分门别类的整理，格式一致的写出来，一方面让潜在客户清楚您的商品与服务如何应用，一方面是让更多不同产业的人也跟网站内容产生关联，应用案例就可以增加不少网站篇幅。

》由案例应用引申出的分享型营销的引爆点你知道是什么吗？下次更新

建议三：解构公司的技术与服务
对于一般人来说，公司的技术与服务可能是艰深难懂，何不利用网站这个平台介绍一下公司，让更多的人认识公司的技术与服务，记得不要用过度「专业」的口吻介绍，您的对象是「一般人」要用「简单易懂」的方式介绍，他们又不会买公司的商品或服务，为什么要写这些资讯？因为搜索引擎可不会分「买家」与「非买家」，只要有流量来网站，有人停留，就会提高「网站权重」，换个角度思考一下，您就知道为什么要这么做了。

建议四：即使是「间接相关」也是好题材
只要跟公司的商品与服务有关连的事情都可以当做题材，假设您是制造太阳能相关的产品与服务，那么「温室效应」、「北极熊」、「电力短缺」、「智慧电网」、「政府政策」… 都可以是您的题材，都可以透过搜寻带来流量，除了流量还可以建立公司专业形象，产生品牌信任感。

大多传统产业常常觉得公司是B2B不是B2C，产品不是卖给一般消费者，是卖给专业的客户、只会写「上下游看得懂」的技术资讯，除此之外常常不知道要写什么内容，或者不知道找谁写，其实资源都在公司里面，内容营销不是作文比赛，没有厉害的文笔一样可以写出「有效用的文章」，最懂公司商品与服务的人都在公司里面，只要配合SEO顾问、网站分析师、内容策略师的引导，找出题材进行内容撰写，然后将内容进行SEO优化，有纪律的产出内容，「内容营销带来营业额」绝不是空谈。（達文西）