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衣轻裘：从在线营销课程策略中翻转一些可行的策略来落地其他项目

内容营销栈 09-15 3518
讲个很多人经历过的事儿，大多数免费类的在线课程营销策略都只是给出了想法，比如利用社交媒体，建立一个朋友或粉丝列表，启动一个短视频账号，或创建一个博客，发发自媒体之类。
但是，我们需要的不是一个个已经知道的概念和渠道。
大多数策略并没有提供足够的详细落地信息。他们只是分享了一些笼统的提示，并且没有解释如何实际执行。
说白了，这种策略听过之后，您的问题会多于答案：
我实际上应该在社交媒体上做什么？
如何让人们注册我的客户数据列表？
我需要开设一个视频频道吗？
我应该为博客写哪些帖子？
笼统的建议和策略根本不起作用。
就像在语言学习中“摸索”一样。您不会通过摸索来学习语言：一周尝试一个学习方法。最后您在其中任何一个语言体系中进行对话的可能性都为零。
与营销您的在线课程相同，您无法通过简单的思路来成功完成操作。不过您可以通过选择一些策略并将其用更多的时间来落地实施来做到这一点。
意思就是，您需要更详细的操作信息。
因此，在这篇文章中我们会得到一份详细的，可行的营销网络课程策略列表，这些策略是那些客户多年来成功使用的。
其中许多是您可能尚未听说的想法。例如，结果定价或病毒式的感谢页面。但是，对于每种情况，我们都会为您提供足够的细节以方便您采取行动。
另外，为帮助您了解所有策略，我们将这10种营销策略分为三类，可用于推广在线课程：
合作伙伴关系
赠品策略
定价策略
定价部分的策略将提高您的购买率和总收入，而赠品和合作伙伴关系将帮助您扩大客户群。如果您不确定从哪里开始，请从伙伴关系开始。这是我们见过的营销在线课程的最未充分利用和最有效的策略之一。
在线课程营销的合作策略
每当我们与课程创建者合作时，合伙制通常是我们教授的第一个营销策略。它们听起来很花哨，但是一旦您知道它们是如何工作的，执行起来就很简单。
简而言之，合作伙伴关系就是这样：在利基市场中吸引有影响力的人或企业（已经接触到理想客户的人）将您展示在受众面前。
它包括三个步骤：
第1步：确定您的合作伙伴。
第2步：设定一个独特的角度，使他们有理由成为您的项目的一部分。
步骤3：向您的合作伙伴推销。
合作营销的两个巨大好处是：
好处1：建立合作伙伴关系不需要庞大的受众。
优势2：与付费类广告不同，您无需花任何钱。
这意味着几乎任何人都可以执行此策略，您可以从合作伙伴营销指南中（下次讨论）了解执行的基础知识，执行原理以及更多内容。
但在这篇文章中，我们将解决合作方面的四个战术，我们教课程的创造者和您可以使用这些战术向市场推出在线课程：
潜在合作伙伴代言人
合作伙伴教育
访客内容
共享价值清单
让我们详细理一下每一步。
1.潜在合作伙伴代言人
每个企业或有影响力的人都想向世界展示他们正在销售或教导的东西。做到这一点的最好方法是出示社会证明。因此，大多数企业都渴望获得更多使用其产品或服务来获得结果的人的推荐。
此策略要求您成为成功的案例中的一员。您的工作是成为潜在合作伙伴的代言人。
成为合作伙伴的代言人并不难。如何做：
第1步：像所有合作伙伴关系策略一样，首先找到可以吸引目标受众的合作伙伴。
步骤2：接下来，记录您从其产品或教义中获得的所有好处和结果。
步骤3：最后，推广出去，让他们知道您。
如果操作正确，该公司或影响者将在您的营销活动中发挥作用。他们会在广告中使用您，并在您的受众面前展示您。
不出意外的话，您将开始获得新的流量。
现在就采取行动！这是您的待办事项清单：
☐列出五个产品或服务对您有帮助的企业。他们应该与您有相似的受众群体。
☐接下来，写下您在使用产品或服务中所得到的好结果。
☐最后，找到该公司中有权推荐您的人（通常是市场营销人员）。通过联系方式向他们发送一条短消息，分享您的感悟和结果。
2.客户内容输出
您是否知道，对内容的持续需求对潜在合作伙伴而言是一个巨大的痛点？
我们所指导的许多人都难以理解这一点。那是因为他们还没有足够多的观众想要稳定输出高质量的内容。但是请相信我们-定期制作免费内容会带来巨大的影响力。
您可以通过提供内容方面的帮助来帮助潜在的合作伙伴。通过他们提供给观众的内容（例如访客帖子或播客采访）分享您的专业知识。
如果您因为没有名气而担心没人会愿意使用您的内容。并非如此。我们已经通过寻找内容鸿沟帮助数十名教练执行了这种合作伙伴关系策略。 从您的行业合作伙伴那里获得收录的关键是：
不要马上追随您所在行业的大ip。首先从受众较小的人开始，但不要太小
专注于发现他们的内容差距。真正研究他们已经读过/说过/显示过的内容，以及听众在评论或论坛中已经提出的要求，以及可以在何处增加价值。有影响力的人 希望有更多机会帮助他们的听众。这对他们来说是一个巨大的痛点。
写一封简短的消息，表明您身份。您的消息必须包含一个清晰的陈述，说明您的想法为何会使他们受益，以及一个简单的问询。
现在就采取行动！这是您的待办事项清单：
☐找到八个与您的听众对话的地方。选择两个博客作者，两个短视频和两个播客。选择您真正喜欢其内容的影响者。
☐提出三个填补内容空白的想法。通过研究评论和讨论线索，找出他们的听众想知道的内容。
☐查找那些影响者的联系信息，并与对方联系。
3.合作伙伴价值教学
除了团队内容，您可以尝试填补内容空白的另一个类似策略是教学团队。您可以通过实时网络研讨会平台或社交媒体平台进行这些教学。
请记住，潜在合作伙伴面临的最大挑战之一是听众对有价值信息的需求。他们并不总是有想法来实现这一目标。您可以通过教给他们的听众真正想学的东西来帮助他们。
方法如下：
步骤1：首先，准备您的课程。同样，它应该涵盖您的合作伙伴的听众所关心的主题。但这也需要与您的专业知识或课程主题相关。
步骤2：接下来，请您的合作伙伴将注册免费课程升级为他们的清单。
步骤3：最后，教您的课程。然后，在结尾处，向参加您的在线课程的每个人推销。
寻找一些值得教给合作伙伴的东西似乎很难。但是，当您知道在哪里找到灵感时，这很容易做到。
查看合作伙伴的社交媒体帖子，博客文章或视频上的讨论主题。注意听众的任何常见问题。始终将选择范围缩小到拥有明确专业知识的主题。
现在就采取行动！这是您的待办事项清单：
☐找到五位课程创作者，他们创造您喜欢的内容。选择那些创建的课程与您的课程互补而非竞争的目标。
☐概述三种课程，您可以教他们的听众。您的想法需要涵盖受众想要学习的主题。
☐查找这五位课程创建者的联系信息，然后将其发送给他们。
4. 提供共享清单
这是填补行业内影响者或合作伙伴的内容空白的第三种方法：你们俩都同意提供特殊的优惠以给彼此的听众。
您可以与潜在合作伙伴交换的优惠种类没有限制。这里有一些例子：
共享课程清单
宣传各自举办的网络研讨会
为您的课程创建特殊折扣，以发送给两个受众
交换并赠送对方课程的模块。
始终确保呼吁采取行动以捕获或转换新的课程线索。将他们引导到登录页面，他们必须在登录页面上签名才能交换要约。或者，直接将他们定向到课程销售页面，他们可以在其中购买您的在线课程。
想法卡住了吗？我们将在下一个策略中详细讨论报价。
现在就采取行动！这是您的待办事项清单：
☐找到5个课程的创作者，他们也出售您喜欢的课程。选择那些开设的课程与您的课程互补但不与您的课程竞争的课程。
☐根据我们之前分享的示例，写下四个潜在的报价提议。
☐查找这些课程创建者的联系信息，并发送您的交换建议。
使用要约来营销您的在线课程
优惠类别具有两种功能的策略：
使用简单的报价可以吸引更多人共享您的页面，从而吸引更多访问您网站的流量。
将更多流量转化为订阅者，您可以在以后启动课程。
我们将在这里介绍四项对我们和客户真正有效的报价。前两个帮助获得更多流量，后两个将帮助更多流量转换为订阅者：
病毒感谢页面（更多流量）。
比赛（更多流量）。
退出意向优惠（更多订户）。
欢迎优惠（更多合格的订户）。
5.病毒式感谢页面
大多数创建表单列表的课程创建者都会将新订阅者发送到通用的“谢谢”页面。他们没有意识到的是，他们错过了在那一步获得拓客的机会。
登陆那些感谢页面的任何人都对您的产品或服务很感兴趣。
这就是为什么“谢谢”页面是要求某人宣传您的业务的理想场所。您要做的就是激励他们，以换取他们这样做。
以下是制作有效的病毒式感谢页面的方法：
第1步：确定您网站上三种选择最多的注册表单。
第2步：使用免费工具设计您的感谢页面。
步骤3：在您的感谢页面上，向新订阅者提供奖励。
步骤4：创建一个预写的社交帖子，新订阅者必须共享该社交帖子才能访问您的奖励资源。
根据我们的经验，我们看到多达40％的新订户乐于分享社交媒体帖子以换取邀约。这为您和您的在线课程业务带来了引荐流量。
现在就采取行动！这是您的待办事项清单：
☐请注意您网站上的三种选择表单，这些表单生成了最多的注册列表。
☐使用工具为这些表格设计新的感谢页面。
☐在新的“谢谢”页面上提出三个关于奖金的想法。
☐撰写并分享有关您的在线课程的三则社交帖子，您的感谢页面可以宣传这些帖子。
6.比赛
竞赛对您的访客有类似的心理，就像病毒式的谢谢一样。但是，与其分享一小部分内容以换取共享，不如说他们分享是获得赢取更大利益的机会。
您提供了一个超值的奖项。如果人们分享更多的内容，他们将获得更多的奖励。
要创建有效的比赛，需要牢记三个主要概念：
您的奖品必须具有震撼力的价值，并且必须得到听众的高度评价。
您必须向观众宣传赠品
您必须激励听众为您推广赠品
今天就采取行动！这是您的待办事项清单：
☐选择您的奖品。请记住，它一定是引起您观众欢迎的东西。
☐撰写赠品推文。
☐撰写赠品分享推文
7.退出意向报价
退出意图是什么意思呢？就是当访客准备离开页面的时候（比如点击关闭网页按钮或鼠标离开本页面准备点击其他页面时），就会被判定为即将推出，进而弹出挽留信息窗口。而且，它们不像在打断读者的各种弹出式窗口和滑块那样影响心情。
相反，通过弹出退出意图，访问者可以无中断地浏览您的网站。然后，当他们即将离开您的页面时，首先向他们提供与他们进入您网站的原因相关的推送信息（优惠或者赠品都可以）。作为交换，您将要求他们提供其联系方式。
创建退出意图商品时，请遵循以下四个规则：
切勿使用计时器干扰您的推送信息。
切勿将其用于首次访问者。
切勿将此内容显示给已订阅您列表的人。
始终优化良好的用户体验。
根据我们的经验，创建并实施整个网站范围内的退出意向报价可以使您从网站访问者那里获得的潜在客户增加25％（至45％）。这些是您可以获得的额外线索。
现在就采取行动！这是您的待办事项清单：
☐为退出意图创建一个价值主张。
☐选择将用于提供退出意图的软件
☐在您的网站上设置并测试您的退出意图
8.迎新优惠
设置一个吸引人的报价，低价优惠，是提供给任何新访客成为您的客户的有效方法。
您为什么要出售低价产品？主要有四个原因：
它为新订户提供了他们在其他任何地方都找不到的独家优惠。
它鼓励他们采取行动。低价产品使某人有机会立即开始解决他们加入您的客户名单的问题。
它使列表中的新成员兴奋起来，并让他们看到您在卖高质量，有价值的产品。
它向新订阅者介绍了您在线课程内容的好处。
我们告诉他们设计一个营销序列，为新订户提供教育性和价值驱动型信息。然后最后，该营销序列包括与他们的课程相关的报价。
您选择的优惠应该很小，但足够吸引人，可以作为较大课程项目的介绍（又称在线课程）。
除了体积小之外，您的迎新报价应该是不用客户思考就下单的，旨在让新订户快速订购。例如，您提供的欢迎产品可能是您作为独立产品分拆的课程中的一个模块。
现在就采取行动！这是您的待办事项清单：
☐从您的在线课程中选择一个模块作为您的欢迎报价。
☐为您的序列写两封推文。首先传递有吸引力的产品信息的推文。然后草拟您的欢迎推文。它应该向人们介绍你是谁。
☐再写两推文。起草一篇推文，为您的听众解决一个大问题。然后起草一篇推文，其中提供与您在上一条消息中解决的问题有关的奖励资源。
☐再写两篇推文。起草一篇欢迎提出建议的推文。然后起草一篇推文，详细介绍与迎新报价有关的成功案例。
☐起草您的最后一篇推文，该推文将用作最后沟通。应该让他们知道报价即将到期。
在线课程营销的定价策略
因此，合作伙伴关系并提供帮助：
获得更多访问您网站的流量。
将更多流量转化为订阅者。
使这些订户合格，并为您热销课程。
相反，这些定价  策略会影响 在线课程的销售。根据我们的经验，它是影响在线课程销售的最快，最有影响力的杠杆之一。
更改课程价格中的一个数字是改善在线课程营销工作的一种方法。在本节中，我们将介绍您可以尝试的两种细微差别的定价策略：
结果定价。
产品捆绑。
如果您刚刚开始销售在线课程，请避免使用这些策略。只有在有了一定的销售量之后，才能修改价格。在此之前，请尝试使用本文到目前为止介绍的其他策略。
9.结果定价
想知道营销在线课程的绝对最佳方法吗？
培养更多成功的学生。
为什么？
因为成功的学生会成为您课程的代言人。他们可以与其他人谈论生活因您的教导而发生了怎样的变化。再次，很少有营销策略比口碑更有效。
他们将来也更有可能从您那里购买更多产品。卖给已经从您那里购买了东西的人比卖给没有的人要容易。
但是，创建更多成功的用户并不容易。很多时候，大多数学生购买您的课程最后让它搁在了架子上。可悲的是这一点是真实存在的。
但是您可以使用一种可以帮助您培养更多成功学生的策略。这就是所谓的结果定价。基本思想是：为学生提供资源，以激励他们完成旗舰课程。激励学生首先  通过创造负面结果来完成该资源的工作。
这是一个示例，您可以在之后执行以下操作：
几年前，团队提供了一个免费的微型课程。但是要获得免费访问权，订户必须选择一项后果付款（10元，50元或100元）。
结果令人大开眼界。与会的学生购买旗舰课程的可能性要高出15倍。
为什么？他们可以通过免费的微型课程获得100个订户，一旦他们知道他们可以做到，他们就更有可能购买（并成功）我们当时的旗舰课程：“获得10,000个订户”。
结果定价是如何操作的，将单独用一篇文章讲述，以方便您了解后果定价为什么起作用以及我们如何实现它。
10.产品包
修改课程的价格可能会很麻烦。但是您可以使用一种策略来限制风险。
产品捆绑销售：将您的在线课程与潜在学生真正想要的另一种流行产品打包在一起。
您可以自己尝试这种策略。但是，您也可以发挥创造力并与合作伙伴结对。尝试与课程创建者合作，将您的课程捆绑在一起，以扩大您的覆盖范围。创建一个包含两个价格的独家优惠。然后，将您的捆绑广告宣传给彼此的听众。
如果您想了解有关产品捆绑的更多信息，请关注下一篇文章更新。
今天就采取行动！这是您的待办事项清单：
找到听众想要的产品。
寻找提供该产品的潜在合作伙伴。
起草一封推文，询问该合作伙伴是否要将其产品与您的课程打包在一起。包括您要将此打包交易推销给彼此的受众。
立即 使用这些策略开始营销您的在线课程
这篇文章没有为您列出一系列显而易见的粗略想法，而是为您提供了一些可以尝试的创新策略。
回顾一下，这是我们介绍的营销策略：
合作关系 （增加流量）
共享价值清单
合作伙伴教育
访客内容
合作伙伴代言人
优惠（增加流量或订户） 
比赛赠品
退出意向优惠
迎新优惠
病毒式感谢页面
定价 （增加销售或收入）
结果定价
产品捆绑
您还具有执行所需的关键细节。不要再想知道下一步该怎么做了。我们建议您选择一种策略来开始并执行它。
衣轻裘：从在线营销课程策略中翻转一些可行的策略来落地其他项目
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