衣轻裘：纯实战步骤，学习下市场小白怎么找到业务上的合作伙伴？

接着上一期文章"衣轻裘：简单的目标页面，如何打造无限的营销可能性？"最后预留的话题"踏出第一步，怎么找到业务上的合作伙伴？"，来跟大家聊一聊。

今天这一期会列出每一步做什么怎么做，找合作伙伴就是借力的过程，怎么借，在以前的文章有过一些讲述，这次给大家再次讲解另一种借法。

学会借力有什么好处呢？您将学习如何使行业中有影响力的公司和人：

在他们的推广渠道上宣传你

通过社交媒体推送有关您的业务的信息

邀请您参加合作伙伴研讨会，或其他类型的活动会议

即使现在，他们还不知道您是谁，您同样可以做到。

下面让我们进入主题，当我们说“伙伴关系”时，我们指的是什么？

实际上，所谓的合作伙伴关系非常简单……您甚至可能已经在自己的日常营销中有过体会。

合伙关系是指您为公司提供有价值的东西，而他们则为您提供帮助。仅此而已。

事实上，合作营销是将您的品牌和产品展示在其他受众群体面前的最佳方法。

这是快速建立您的受众群体或增加销量的最有效方法之一。

在这次讲述中，我将通过确切地向您展示另一家企业如何实现合作伙伴关系的方式，为您提供建立伙伴关系的"脚本"。

它不涉及任何花哨的营销计划。

只需逐步说明如何在其他受众群体中脱颖而出（以使其他企业主看起来也不错的方式），以将其转化为您的新客户。

我们今天的主人公就是莎拉。

莎拉是UX的创建者，这是一个在线课程，可以帮助UX设计师职业生涯更进一步。她还提供UX职业指导。

这篇文章将向您展示像莎拉这样的企业如何从一个小的合伙企业开始，然后“阶梯式”发展到更大更好的企业：

在每一步中，都会通过为莎拉的业务制定合作伙伴关系营销计划来向您介绍使用的方法。

到最后，您将拥有通过3种简单类型的合作伙伴关系吸引成千上万的潜在客户所需的一切。

步骤1：通过“梦想清单”来确定理想的合作伙伴

我们创建了一个特殊的电子表格，可帮助您确定哪些潜在合作伙伴最有可能被成功推销。为了向您展示它的工作原理，下面有针对性的描述。

那么……您实际上如何找到可以与您合作的人呢？

"梦想清单"可以将其视为您自己的个人合作伙伴清单。

不过，最重要的是，我们构建了一个特殊的电子表格，该电子表格不仅可以帮助您集思广益并组织潜在的合作伙伴，还可以根据他们与您合作的可能性自动为他们打分：

但是首先，您必须有潜在的合作伙伴能够联系才行，但是有人就说了，没有怎么办？

如果您已经感觉自己不认识任何可能与您合作的人，那也不用担心，我保证您会的。您只需要知道正确的步骤即可。

15个寻找合适合作伙伴的地方-即使您的工作刚刚起步。

您的"梦想清单"将拥有两种潜在的合作伙伴：

1、现有的人脉关系：您已经认识或有很小关系的人/公司。

2、同业联系：与您服务的目标受众相同但以不同方式服务的人员/公司。

首先，让我们谈谈第一个组-现有的人脉关系。

有生意的朋友和家人：这可能是您认识的一家小型企业，其客户/受众可能对您的利基市场感兴趣的任何人。

您已订阅（或有特色/提及您）的博客或电子邮件列表：浏览您的电子邮件收件箱-是否有开放战略合作伙伴关系的博客或企业家？

您听过的播客：打开播客应用并滚动浏览您所订阅的节目。是否有观众对您的业务/主题感兴趣？

您购买的课程或数字产品：是否购买了任何在线课程/讲习班/策划者？您已经与销售它的人建立了联系。

您使用的服务：您在企业中使用哪些软件服务？成为客户是与潜在合作伙伴开始对话的好方法。

您读过的书：作者通常拥有一个在线平台以及与读者互动的方式。

您与在线互动的人：想想您在社交媒体或其他在线社区中与之交谈的人。

您所关注的人：您是否曾就播客，博客文章，视频或您发布的其他类型的内容采访/交谈/或链接到任何人？

链接到您网站的网站：您可以使用诸如站长工具之类的SEO工具来查看链接到您网站的每个网站的列表。

您的客户：不要忘了那些非常喜欢您的公司的人，他们为此付出了金钱。

现在，让我们讨论第二组-同业链接。

同业联系是指为您的目标受众服务的个人或公司，但方式不同。

对于像莎拉这样教UX设计师如何开发很棒的产品的人来说，像其他销售设计软件的公司就可能是她的同业关系。因为软件公司的客户群很多，他们有可能成为莎拉的新客户，但她并没有与对方竞争。（不要试图与直接竞争对手合作，因为你们将为同样的利益而互相争斗。）

要发现自己的同业联系方式，请问自己关于核心客户的5个问题：

1：他们听什么内容？

为了解决莎拉的问题，我们可以在任何应用中简单地搜索“ 设计”或“ UX”，或者在百度上搜索“ UX ”。

2.您的客户访问哪些流行的博客或网站？

如果您想不起很多，只需在百度上找到您所在行业的名称加“博客”即可。

3.您的客户参加哪些会议或虚拟峰会？

当您找到与您的行业相关的会议或虚拟峰会时，请查看其网站上列出的发言人。对于您的业务，许多人将成为纽带。

4.您的客户参与哪些社交人脉群组？

5.您的客户还使用其他哪些产品或服务？

对于莎拉来说，她的潜在客户很大可能会使用任何类型的设计软件。

那么……莎拉的梦想清单是什么样子？

在研究了莎拉的业务之后，我们筛选出了5个特定类别，这些类别对她来说是巨大的合作机会：

客户使用的同业产品

行业会议发言人

她已订阅或为其撰写过的博客

她的顾客读过的同业博客

仅通过关注这5个类别，我们就可以快速列出 莎拉的大量潜在营销合作伙伴：

您如何决定先选择哪些合作伙伴？

就像我之前提到的那样，关于梦想清单电子表格的最酷的事情是它具有内置的评分公式，可以帮助您确定哪些人最有可能与您合作。

对于梦想清单里的每个潜在合作伙伴，我们要做的就是填写一些有关受众群体规模和熟悉程度的一些详细信息。

例如，A是一家软件公司，有资格成为莎拉客户使用的软件产品。当我点击“受众群体规模”类别时，您会看到我有4个选项：

非常大

稍微大一些

规模相同

规模较小

考虑一下受众人数。最上层是拥有数以千万计的粉丝或客户的人，最下层是刚刚起步的人。

您的一些潜在合作伙伴应该在阶梯上方数英里之内，一些应该只是您之上的几阶，一些应该就在您现在的位置附近，而有些则应该比您小（除非您刚开始工作） ）。

像A是一家相当大的公司，因此我将选择“非常大”。

下一个类别是“我对它们的熟悉程度”。有3个选择：

我很了解他们

我只是认识他们

我从没听说过

我的猜测是莎拉使用A进行过客户研究，因此我选择“我非常了解他们”。

最后一个类别是“他们对我的熟悉程度”。这里有3个选项：

他们很了解我

他们有点了解我

他们根本不认识我

我在这里要说“他们根本不认识我”，因为我没有在A和莎拉在线之间找到任何现有的公共联系。

电子表格使她的A的“领先优势”得分为54，这意味着这并非不可能，但绝对不是乐观的。

填写自己的梦想清单后，您的分数将帮助您找出哪些合作伙伴有最轻松的机会，因此您知道首先寻求哪些机会。

第2步：建立您的第一个合作伙伴关系

通过简单的业务介绍（例如播客采访），您可以为日后建立更大和更好的合作伙伴关系打开一扇门，同时也可以吸引潜在客户。您会看到莎拉可以写给3个潜在合作伙伴的推销信息：一个她根本不认识的伙伴，一个与她的联系松散的人，以及一个她很了解的人。

然后，您将看到如何执行以最大化的获取到潜在客户。

在找到最佳的初始投放目标之后，下一步就是弄清楚您要向他们投放哪种类型的合作伙伴关系。

我的建议是，除非您已经与他们建立了牢固的关系，否则请从您看到他们与其他人一起做的小事情开始，例如播客访谈或访客博客文章。在通过小型项目建立合作伙伴关系之后，您可以“阶梯式”迈向更大，更好的营销方法（例如研讨会）。

以莎拉为例，这里将向您展示她如何在其播客上采访她时吸引3个潜在的合作伙伴。之后，我将向您展示她如何“逐步”发展到“访客邮件”合作伙伴和“合作伙伴研讨会” （您将在步骤3和4中看到这些内容）。

您的推销会有所变化，具体取决于您对对方的了解程度。考虑到这一点，我从为莎拉制作的梦想中挑选了3个潜在的合作伙伴，他们对她有3种不同的熟悉度：

A-一点都不认识莎拉

B —与莎拉的联系松散

C-与莎拉已有关系

因此，无论您是刚刚起步还是说没有很多关系，还是您已经建立了现有的业务关系，您都会看到一个适用于您的推销示例。

如何写？

每个伙伴关系推销（无论您要推销哪种类型的伙伴关系）都必须具备3个要素才能成功：

关系锚：这说明了您与伙伴的联系。

合作伙伴的制胜法宝：这说明了合作伙伴关系将使对方受益的原因。

一个明确的回复：您的潜在伙伴应该能够简单地回答“是，我很感兴趣”或“不，谢谢”。

了解这些部分的外观的最简单方法是查看它们的运行情况。

好了，让我们来分解一下莎拉的第一封向不认识的人的推销信息中如何结合合作伙伴宣传的三个基本要素：

成分＃1：关系锚

尽管莎拉从未见过A，并且与A的播客没有关系，但前3个句子中仍然包含3个关系锚：

1：她在新播客中称赞他。

2：她让他知道她在他的播客下面发表了有趣的评论。

3：她提到自己喜欢对方提到的某个观点内容，这证明她是一个真正的听众。

这3个组合立即将莎拉描述成为对播客真正感兴趣的真实的人。

注意：如果您找不到真正的理由对潜在的合作伙伴感兴趣，请寻找其他感兴趣的人。不要假钦佩。要花时间研究它们，找到与您共鸣的东西。

如果您通过邮件发送可能从未听说过您的潜在合作伙伴，则可以使用两种锚点：

1.消费锚点：

告诉他们您阅读了博客文章，收听了播客，观看了研讨会等。

告诉他们你买了他们的产品

描述您从其内容或产品中获得的特定好处/结果

2.促销锚点：

告诉他们您分享了他们的内容

告诉他们您分享了他们的产品

无论您使用哪种锚，最重要的是要做到货真价实。不要只是抓住他们写的随机博客帖子，在社交媒体上分享它，然后通过电子邮件向他们发送电子邮件，说您是他们的最大粉丝。

成分＃2：赢得合作伙伴

在这里很容易陷入困恼，尤其是在刚起步的时候。

“但是我没有足够的听众来提供给合作伙伴作为回报！我能给他们带来什么好处呀？”

倾听：您所宣传的每个人都将有相同的需求-把有价值的内容可以提供给他们的听众。要知道，内容营销（无论是播客，博客还是社交媒体）都需要大量内容才能持续下去。

您所要做的就是证明：

您认识到听众遇到的特定问题/挑战，并且您具有帮助他们解决问题/挑战的专业知识。

比如吧，您免费给了他们下一个内容创意。这正是我们在之后会尝试沟通的，比如对对方说：

“您知道，受雇的设计师在试图发展自己的职业或找到一份出色的全职工作时也会遇到类似的焦虑。因为您了解了观众的焦虑感，所以我认为这对他们了解‘如何创建吸引公司眼球的UX产品组合’很有帮助，我很乐意教给他们！

“如果您有兴趣和我视频连线，我还可以将该视频节目推广到我的20,000多个订阅者中，因此您还将获得更多的播客订阅者。”等等等等。

说白了，就是要双赢，宣传的这一部分清楚地表明了双赢：他们会吸引您的追随者，并吸引新的观众。

成分＃3：明确询问

“您有兴趣在某件事上进行合作吗？”

“您是否有兴趣让我加入您的播客，以教您的听众如何建立UX作品集以使他们被录用？” 这是一个非常直白的问题。

从伙伴那里进行对话就可以简单地得到是或否的回应。

建议您在编写自己的文章时先输入“您有兴趣吗？” 在文章底部。这样一来，您就会从一开始就强迫自己建立明确的要求。

无论您对潜在合作伙伴的了解程度如何，您的推销活动始终应始终包括锚点，为合作伙伴提供的好处以及明确的要求。

但是，通常来说，连接越牢固，一开始所需的锚点就越少。

第2步：向您认识的人推销

这是给B的推销信息。

虽然我不知道莎拉和B是否彼此认识，但我确实知道他们俩都参加过同一个活动，这成为了一个强大而简单的锚点。让我们来看看怎么做的：

由于此推销信息中的锚点提供了即时的社交证明，因此在进行询问之前，无需过多介绍。

该询问仍然表明，莎拉已经了解B一段时间，并且了解他的内容和受众。她做了足够的功课，至少可以得到回应，即使没回应。

第3步：向熟悉的人推销

如果您与某人之间已有牢固的关系，那么最重要的是不要过度考虑自己的需求。

您不需要费劲的用某种关系锚来提醒他们彼此了解—只需清楚您的要求以及您认为这对他们有什么好处即可。

例如，莎拉一年多以来一直在C的博客上发表一系列投稿文章。这样一来，您就可以向认识的人推销自己，但不会感觉像“推销”。

如何执行这种合作关系：

尽管视频访谈通常是“第一步”的合作关系，但这并不意味着它对您的业务而言就不是很有价值。

如果执行得当，您可以将一次视频采访转变为高质量的潜在客户的常青资源，这些潜在客户会在未来几年内吸引您。

要充分利用视频访谈，您需要做三件事（当然，除了在访谈中提供重要的相关内容之外）：

1.创建一个专门为听众准备的诱饵。

意思就是，给听众带点有价值的"礼物"。比如你的电子书，平时听众很难自己搜索到的资源等等。

2.在连线的前半段提到你的诱饵。

如果您等到连线快结束时再提起您的诱饵，绝大多数听众将永远听不到。

由于您将竭尽全力为视频的听众创建有价值的东西，因此通常不会被认为是过度的自我宣传。

由于您的关键指标应该是生成的潜在客户。通常，如果您提供诱饵的话，则可以预期有5-10％的看视频的人会关注你。（就算没有吸引力，您也将获得“品牌度”和少量潜在客户。）

如果有1000人听，那么用户数可能会达到50-100。

对于5,000，您可能会期望250-500个订阅者。

对于10,000，您可以预期会有500-1,000个订阅者。

步骤3：让对方帮你分享信息

我将这块儿简化为最好理解的方式。

就是站在使用者的角度为对方站台，写宣传稿件，然后@对方，对方通过分享使用者的稿件，间接的为你做了推广。

所以，前提是你要对对方有足够的了解，用过对方的产品或服务，然后生成自己的见解。千万不要做虚假的奉承。

步骤4：参加合作伙伴的活动会议

无论您有没有要卖的东西，合作伙伴研讨会都是一举将数百名订阅者添加到您的客户列表中的最快方法之一。在这一步中，会向您展示如何推销合作伙伴以与您共同举办合作伙伴网络研讨会。

合作伙伴研讨会通常被认为是一种销售工具，但是无论您是否有要出售的产品，它们都可以成为快速建立受众并增加粉丝列表的最有效方法之一。

例如，在早期，公司会花了6个月的时间专门专注于进行合作伙伴研讨会，而会上根本不推销产品。只是会花45至60分钟的时间来教别人的听众，一些有关如何构建客户列表的有价值的知识分享。

最初，我们的列表中有10,000个订阅者。六个月和22个合作伙伴研讨会之后，我们有25,000个订阅者，平均每个网络研讨会有681个订阅者。

至于分享内容部分，每个网络研讨会的内容都是相同的。我要做的就是调整并使其适应每个合作伙伴的听众。

因此，无论您在网络研讨会期间是否有要卖的东西，都可以使用相同的方法。

如何编写合作伙伴在线讲座内容

至于怎么编写合作伙伴研讨会的演讲文稿，要记住的关键是，先查看您的合作伙伴当前提供或过去提供的在线实时培训类型。

如果您可以根据自己惯常的现场训练来调整自己的内容，那么成功的机会就会增加。

对于一些朋友来说，本篇内容可能过于繁琐，后期我将简化这些步骤，生成一张落地图表，方便大家立即上手。

关注我，下期探索"自动化营销到底是个什么事物，为什么有人要重金研究？"