衣轻裘：企业积累新品牌的前期用户须从裂变的本质入手

互联网时代，找用户是个永恒的话题。

很多公司在用户这块儿花费的精力和资源不少，各种招术层出不穷，这其中以“裂变”模式最受运营人员的推崇。

裂变模式的好处就在于它的“爆发性”，操作得当，可以实现最小的成本达到最大的回报，用户的增加可以呈指数级增长。

但用好“裂变模式”这个工具的前提是基础的用户规模，毕竟“巧妇难为无米之炊”，这个米就是初期的核心用户。

所以前期的裂变必须包含三个要素：

基础用户

超值诱惑

便捷操作

我们对核心用户的理解通常是产品的忠实拥趸，如果企业有自己的客户数据库资源，可以跳过这一步，但对于大多数从零开始的品牌来说，这前期的核心用户就是需要突破的第一个难题。

真正的核心用户对零影响力的品牌来说是奢侈的，所以裂变的前期用户基础并非要限定到真正的产品拥趸身上。

新品牌初期对裂变的理解应该建立在传播的角度，只有将品牌和产品信息传播到足够的人群中，才能筛选到属于自己的核心用户群。

所以，追逐利益的网络传播者才是新品牌关注的第一批的用户，这些传播者对网络利益来者不拒，有着天然的互联网自觉性，而且不受社交规则的拘束（不好意思发朋友圈广告、怕破坏好友关系、怕破坏自己形象等）。

理解到这一点，你就能有的放矢的去开始裂变的方案策划。

说一个案子，有一个运营界的伙计利用这种思路操作的一次裂变活动很成功，以公众号吸粉为目的，投入一千多的预算，购得爱奇艺会员卡百张为奖品，邀请4人关注注册即可领取奖励，为时5小时，先完成先得。

将信息散发到相关的贴吧、论坛、社群，最终得到600多粉丝。

第一步操作完成600传播者的积累，打下裂变计划的基础，成本将近3块钱。

第二步利用同样的套路，只在领取奖励的规则中增加了 “转发到朋友圈”一项，同样的诱惑价值，同样让这些传播者趋之若鹜，而这类传播者为应对“网络获利”的需求而囤积的粉丝资源，便成为品牌利用的好机会，曝光度的扩大，最终以3000多的粉丝增长而结束这次裂变，单个粉丝成本不到0.5元。

有了这数千粉丝基础，从中筛选自己的核心用户便轻松许多，这也为后期的各种品牌推广打下了基础。

大道至简，裂变也是如此，越简单越好，每一步追着人性走，才是裂变的本质。

掌握这三个基本的裂变要素，能让我们做事有一个整体的指导方向，而判断活动完成度的高低就从（规则文案、操作复杂度、赠品价值）三方面去找答案，去优化。

还是那句，成功不可复制，但可以借鉴，举一反三，当你的品牌拥有了足够的用户量级，就是另一个层次的裂变思想了。