衣轻裘：简单又直接的乡村套路，10块钱10件衣服买卖

每次回家，我妈都会提到一些赶集的趣事儿，当然也会拿出一些从集市上抢购的一些东西跟我唠嗑，不过质量都不怎么样，也不时尚，基本上穿一次就不穿的，为啥买？总归便宜嘛。

听得多了，我路过集市的时候也总要逛一遍，瞅瞅乡里的变化。

我们的集市是逢着2、4、6三个日子，乡镇集市上一个摊贩开着一辆面包车赶集，他是做服装生意的，面包车里装满了男女老少当季的衣服，中午时分是集市最热闹，人流最盛的时刻，摊贩就瞅准点儿，开始全车衣服统一大甩卖，十块钱五件，甚至十件，不分种类，随意挑选，瞬间吸引众多的赶集人争抢，不到半小时，全车卖完。

每隔一段时间，摊贩就会把周边的集市过一遍，（无一例外）听说，赚了不少钱。尽管集市上已经出现很多的大商场和服装店，但丝毫不影响他的生意。

他的成功不是偶然的，除了用对“爱占便宜”这个心理，至少他掌握了乡镇集市的三个关键要素：

1、乡镇集市的主要村民构成（除去年初年末，基本上老人孩子居多）

2、潮流的相对滞后（乡村潮流相比城市总会晚个一年半载）

3、成本的信息差（对城市来说过时的库存衣服，批发价可能是无成本或者论斤的，也可能是厂家直清库存）

这三个要素其实是跟时间在赛跑，潮流下移时间、互联网电商铺开时间、村民换代时间，缺一不可。

这其中最关键的其实是村民换代时间，70后以后的村民对互联网已不陌生，外出工作的经历也让他们接触电商的机会更多，网购教育其实算是基本完成，剩下的就是返乡时机。

当老一代村民的需求越来越低的时候，乡镇集市的赶集方式肯定也会完成转型，这里不是消费升级和降级的问题，而是消费观念改变的问题。

有一些没出去工作，留守在村里的年轻人基本上是网购生活必需品，大部分快递到镇上还是没有问题的。

以前互联网电商在农村的布局所遇到的问题（物流、网络、用户人群），其实只是时机问题，物流解决了，网络解决了，最关键的使用人群却需要时间去换代，所以，现在的布局其实是为了未来三到五年的布局。

而这个时间节点很快就会到来。